香醇咖啡

1.資買(融資買進):以融資方式買進股票(看好後勢而和證金公司借錢買股票)

2.資賣(融資賣出):將之前以融資方式買進的股票給賣出(賣出股票結清和證金公司的借款)

3.資現償(現股償還):將之前以融資方式買進的股票,以現金償還方式將原融資持有之股票改變成現股持有方式

4.資餘(融資餘額):目前以融資方式持有之張數

5.資增(融資增加張數):和前一天比較所增加之融資張數

6.券賣(融券賣出):看壞後勢而手中又沒有股票,因而和券金公司借券賣出

7.券買(融券買入):將之前以融券方式賣出的股票給買回(買回股票結清和證金公司的借券)

8.券現償(現券償還):將之前以融券方式賣出的股票,以現券償還方式將原融券賣出之股票軋平

9.券餘(融券餘額):目前以融券方式賣出之張數

10.券增(融券增加):和前一日比較增加之融券增加張數

 

11.資券相抵數--即當日沖銷數目,先券賣後資買或先資買後券賣的總數目

 

資料來源：http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1305100701144

通過外盤、內盤數量的大小和比例，投資者通常可能發現主動性的買盤多還是主動性的出貨單多，並在很多時候可以發現主力動向，是一個較有效的短線指標。

但投資者在使用外盤和內盤時，要注意結合股價在低位、中位和高位的成交情況以及該股的總成交量情況。因為外盤、內盤的數量並不是在所有時間都有效，在許多時候外盤大，股價並不一定上漲；內盤大，股價也並不一定下跌。

 

主力可以利用外盤、內盤的數量來進行欺騙。在大量的實踐中，我們發現如下情況：

1、股價經過了較長時間的數浪下跌，股價處於較低價位，成交量極度萎縮。此後，成交量溫和放量，當日外盤數量增加，大於內盤數量，股價將可能上漲，此種情況較可靠。

2、在股價經過了較長時間的數浪上漲，股價處於較高價位，成交量巨大，並不能再繼續增加，當日內盤數量放大，大於外盤數量，股價將可能繼續下跌。

3、在股價陰跌過程中，時常會發現外盤大、內盤小，此種情況並不表明股價一定會上漲。因為有些時候主力用幾筆拋單將股價打至較低位置，然後在賣1、賣2掛賣單，並自己買自己的賣單，造成股價暫時橫盤或小幅上昇。此時的外盤將明顯大於內盤，使投資者認為主力在吃貨，而紛紛買入，結果次日股價繼續下跌。

4、在股價上漲過程中，時常會發現內盤大、外盤小，此種情況並不表示股價一定會下跌。因為有些時候主力用幾筆買單將股價拉至一個相對的高位，然後在股價小跌後，在買1、買2掛買單，一些者認為股價會下跌，紛紛以叫買價賣出股票，但主力分步掛單，將拋單通通接走。這種先拉高後低位掛買單的手法，常會顯示內盤大、外盤小，達到欺騙投資者的目的，待接足籌碼後迅速繼續推高股價。

5、股價已上漲了較大的漲幅，如某日外盤大量增加，但股價卻不漲，投資者要警惕主力製造假像，準備出貨。

6、當股價已下跌了較大的幅度，如某日內盤大量增加，但股價卻不跌，投資者要警惕主力製造假像，假打壓真吃貨。 

  

主力利用叫買叫賣常用的欺騙手法還有：

1、在股價已被打壓到較低價位，在賣1、賣2、賣3、賣4、賣5掛有巨量拋單，使投資者認為賣壓很大，因此在買1的價位提前賣出股票，實際主力在暗中吸貨，待籌碼接足後，突然撤掉巨量拋單，股價大幅上漲。

2、在股價上昇至較高位置，在買1、買2、買3、買4、買5掛有巨量買單，使投資者認為行情還要繼續發展，紛紛以賣1價格買入股票，實際主力在悄悄出貨，待籌碼出得差不多時，突然撤掉巨量買單，並開始全線拋空，股價迅速下跌。

 

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在此解釋一下，所謂的：

「內盤價」：以買價成交的價格。
「外盤價」：以賣價成交的價格。 

以「內盤價」成交的量稱為「內盤量」。
以「外盤價」成交的量稱為「外盤量」。

 

一般來說，人之常情就是"買低賣高"，所以投資人常會將單子掛在"市價"（成交價）或"市價以下"，也就是所謂的"內盤價"，而當行情看俏，追價的意願很強烈時，則常會掛"外盤價"居多。

大家也常會以內外盤的大小來衡量當天走勢的強弱，並以此作為短線買賣的參考依據 

內盤和外盤的大小對判斷未來行情的走勢是有一定幫助的，但一定要同時結合當時價格所處的位置和成交量的大小來進行判斷，而且，要注意的是整個趨勢的大形態，千萬不能過分注重細節而忽略了大局。

資料來源：http://piscesgt.pixnet.net/blog/post/15769095

零股當淘金 小財滾大錢

記者李錦奇╱專題報導 自由時報

 

「零股買賣」是股市投資常被忽視的一環，很多投資人往往覺得食之無味，棄之可惜，幾乎忘了它的存在，其實，可不要小看這區區幾十股、幾百股的小零股，背後仍蘊含投資理財大學問，內行人更視為是淘金樂園。

投資人長今買了張A股票，並且參加今年的除權，因而領到50股股票股利，總持股增加到1050股，其中這50股，就是所謂的零股，也常有人稱為「股仔子」，取其母股生子股之意。以每股50元的股票為例，50股零股，總價值僅2500元，相較於每張5萬元的母股來說，顯得微不足道，難怪很多投資人領到零股後，不是急著賣掉以圖個好記帳，要不然就是擺著不管，幾乎忘了它的存在。

其實零股也是錢，錢滾錢之後，就可積少成多，不容忽視；其次，零股可領取上市櫃公司每年股東會紀念品，也是一點點的小回饋，更重要的是，零股市場有些特殊的買賣規定，比方說強制賣方得打99.5%折出售，相對地就有利買方，正是多數人容易忽略的零股行規。

零股買賣的下單時間，是在股市收盤後，下午3至4點之間，不過，實務上，投資人可以提早在股市盤中的任何時間以電話或當面告知營業員，要求盤後代為下單買賣零股，但跟一般股票不同的是，投資人只須告知買或賣多少零股，不須告知買賣價位。

這是因為零股交易以當天的收盤價為基準，沒有議價或出價空間，直接進行買賣撮合，隔天早上9點，就知道有沒有成交，舉例來說，投資人長今在週一委託賣零股，週二早上9點確認成交，週四早上就可領到錢。

相對地，政浩在週一委託買零股，剛好湊成1張股票，週二早上確認成交，週三盤中就可以透過一般股市交易，賣掉整張股票，週五拿到錢。

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零股支付甜蜜窩、小孩教育金

 智富月刊 Vol.90, February, 2006

 

1995年中共試射飛彈，引發台灣資金大量外逃，也啟發元大京華投顧協理田興本投資零股的念頭。他當時剛進入京華投顧當研究員，自嘲收入不多又想要分散分險，於是抱著「不如把一次買1,000股拆成買100股」的想法，在股市最糟時挑選幾檔好股票來投資。

 

電視名嘴用車馬費買零股

田興本是財經頻道名嘴，每次上電視的幾千元車馬費就是他的零股資金來源，他會以產業景氣當紅，且有穩定配發股票股利公司的零股為買進對象，所以像台積電（2330）、鴻海（2317）、聯電（2303）、正新（2105）、台塑（1301）、中鋼（2002）等都買過。

 

喜歡買高股票股利個股的原因很簡單，就是希望利用股子生股子的方式，來達到複利的配股效果，例如每年都有2元的股利，100股就變120股，120股又變144股，若股價長期走高，就是股子複利加股價倍數的雙重效果，投資報酬率更高。

 

田興本強調，台灣股市每年都有高低點，在行情相對低檔進場，例如股市市值與國民所得總值（GDP）的比值低於1，就是投資有穩定報酬零股的好時機。

 

但不可諱言，影響台股因素非常多，身為股市名師，田興本的出場原則並不是「賺夠」，而是當股票因股本膨脹或產業景氣向下，導致長期報酬不高時，或是需要支付小孩補習費、買屋頭期款以及房貸支出等，就是換股或賣出的時機。

 

4大標準選幸福好股票

隨著股市環境改變，許多好股票從平價走向高價，宏達電（2498）就是一例。宏達電在短短一年多內，從一張10餘萬變成70多萬元，並非人人買得起，利用零股投資就是好方法，即使因年數少股利複利效果較低，但價格的倍數效果卻驚人。

 

因此，以往喜歡在股市底部找好股票的田興本改變投資策略，不再以找股價低點或以股價高低來衡量，而改以4個選股標準，從電子、金融類股中挑選出心目中的幸福好股票。

 

1. 2006～2008年北京奧運引發的相關需求

2.產業景氣趨勢向上

3. CEO與經營團隊正派

4.獲利穩定甚至向上

他眼中的幸福好股票包括面板中的友達（2409）與奇美電（3009）；手機類股的宏達電（2498）、正崴（2392）、廣宇（2328）、華寶（8078）；晶圓代工龍頭台積電（2330）；金融股中的彰銀（2801）、華南金（2880）、第一金（2892）、國泰金（2882）、新光金（2888）等。

 

金融股適合籌措長期教育基金

已婚、育有一子的田興本，對於如何籌措小孩的教育金有獨特見解。舉例來說，他認為金融股非常適合籌措10年以上的教育學費，因為金融股持續打消壞帳，產業處在最壞情況，是以較低成本挑選好股票的良機，加上獲利一向穩定，台灣銀行倒閉機率又低，趁著孩子還小時投資，可以用時間換取獲利增值的效果。

 

若是孩子年紀較大，電子股就比金融股適合投資。例如台積電（2330）適合小孩唸國、高中的投資人；面板、手機等產品生命周期快、波動性較大的個股，就適合小孩已經唸大學的投資人。

 

雖然田興本當初買零股的目的是為了不亂花錢，並當作緊急預備金，但幾年下來，他已經把零股當作投資組合之一。他建議投資人以固定薪資以外的變動收入（指非本業薪資，透過開源或節流而來的資金）作為投資零股的資金來源，才不會常因支付固定花費而動到零股的投資。

 

此外，零股投資需要手續費而且報酬成效至少3年才會顯現，他提醒大家每次買進股數最好高於100股，且周轉率要低，才不會不符成本效益。

 

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夫妻操作台積電 十多年都沒賠

【2007/03/16 聯合報】

 

元哥與麗萍（化名），是桃園縣公務員夫妻檔。年近40的他們，投身股海十多年，從來沒有賠過錢。原因在於他們用耐心來取代消息，多年來，明牌只有一支，叫作「台積電」。

 

元哥說，當年他開始投資股市，是看到前財政部長王建煊說，股票是很好的長期理財工具。因為夫妻都是公務員，上班時間不能看盤，因此在民國80年代挑選個股時，就以當時政府鼓吹最力，而且媒體資訊很透明的台積電為首選。

 

這對夫妻投資的原則，就是每個月應付家庭花用之外的薪水，全部都拿去買台積電。當時半導體景氣正在起飛，一年之內投下去的50萬，竟然飛快地變成近200萬。讓久久才檢查一次股價的夫妻大感驚訝，因為覺得不可能有這麼好的事，於是當機立斷馬上賣掉。

 

沒想到這麼一賣，反而讓他們避過了後面股價的急速修正。半年後再看台積電，股價竟然被腰斬。這次的經驗讓他們覺得很有趣，原來股價就像波浪一般，有高峰也有谷底，對比非常明顯。

 

接下來觀察台積電的股價，就變成夫妻每個月初的例行公事。麗萍說，他們根本不懂什麼半導體景氣循環，只知道台積電每隔一到兩年，股價至少會有一次掉到四、五十元的低檔。當股價這兩個月都在這個區間掉不下去時，就表示已經到了年度的底部區。

 

夫妻倆把每個月家用以外的薪水，存在股票帳戶中。一個月約四萬，一年就有約50萬的預算。這時就拿這50萬在底部區敲進約10張的台積電。通常過了一季到半年，台積電的股價會比當時買的價格上揚約10元左右，這時就是出脫的時機。

 

麗萍說，這種買法通常不會買在最低，賣在最高。但他們已經設定，每次進場只要賺10萬，當作全家的出國基金就夠了。

 

過去10年，台積電也從來沒讓他們失望過。

 

不過，這種方式因為是用時間換取空間，所以最好用現金買股票。除了靠近買進賣出的區間時，要每周觀察股價外，平常不要天天看盤，不要受每天漲跌或什麼利多、利空消息的影響，這樣才不會自己嚇自己。

 

最重要的是，漲了10塊後，夫妻要互相監督強迫賣出。千萬不要想要再多賺一點，才能確保獲利不會再被市場吞回去。

 

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Cash is King

萬寶週刊

 

「Cash is King」，現金為王，具有年年高配息能力的股票，在這一波以大陸股市為首的全球股市回檔修正中，愈顯穩健可貴！更值得中長期投資人細細咀嚼。台股上市櫃公司近年來股利政策逐漸轉向配息風潮。而打響2007年配息行情第一炮的首推台積電，台積電去年EPS4.92元，已經宣布每股要配發3元現金、0.05元股票，配股配息率高達62％，其中現金部份又高達90％，而據傳台塑集團今年現金配息率也將高達九成。

 

 

聯發科配息勇冠台股根據萬寶龍資料庫統計，台股近年來配息勇冠三軍的公司首推聯發科(2454)，其以近四年合計配發高達37.5元現金股利榮登台股配息王！

 

股利股息要配得優，首先前提當然是獲利要更優才發得出來，聯發科在2002年以每股26.79元的高獲利，更創下783元的天價，也一舉登上台股股王。 2003年，聯發科大方配出3.5元股票股利、8元現金股息；結果該年獲利仍高達25.96元，又配出1.8元股票、8.5元現金；接下來2005年也配了10元現金、2006年又配了11元現金，合計近四年就配了37.5元現金股息。以聯發科去年EPS仍高達23.5元來看，雖尚未宣布股利，不過依過往紀錄研判肯定不會低於10元，當然以聯發科3月1日收盤價360元來看，換算現金殖利率僅2.77％並不高，不過市場仍估計2007年聯發科在全球手機晶片市場及TV晶片市場市佔率有持續成長潛力，EPS有上看28.5元機會，獲利能力仍相當優異，外資高盛證券甚至上調其目標價至435元。

 

最佳定存概念股電信三雄 2007年1月以來，外資持續買進中華電信(2412)股票，累計近一個半月以來，外資買超中華電信65493張。外資為何這麼熱愛中華電信？正是看上它長期以來的高配息率與優異的現金殖利率。中華電信自掛牌以來即採取現金股利政策，一方面回饋股東也具控管股本膨脹作用，且其發放比率都固定佔前一年EPS的90％。譬如2002年EPS4.48 元、隔年配息4元；2003年EPS5.03元、隔年配息4.5元；2004年EPS5.17元、隔年配息4.7元；2005年EPS4.94元、隔年配股票0.2元、現金4.3元。而中華電信2006年每股獲利4.63元，再度蟬聯電信股王獲利寶座，推估配息在4.1元左右，以3月1日收盤價60.8元換算，現金殖利率高達6.7％。而台灣大哥大(3045)也已決定配2.6元現金股利，以3月1日收盤價31.75元換算現金殖利率達到8.18％；遠傳(4904)也估計有配3.1元現金實力，以37.8元收盤價換算現金殖利率為8.2％，電信三雄是非常優質的「定存概念股」，其中更以中華電信更為穩健。

 

高爾夫球三雄配息上果嶺除了電信三雄一族以外，名列台股配息王前50大的還有高爾夫球頭一族，分別是近四年配現金股息合計高達17.29元的大田(8924)排名第9名；明安 (8938)則以合計17.25元緊追在後。而復盛(1520)則是四年共配了12.04元，也排名第28名。大田近年來每股獲利呈階梯上升走勢，而配股配息也逐年攀高。其自2002年以來EPS分別為5.07元、5.32元、7.18元、8.38元，而自 2003年以來股票股利均維持在0.5~1元間，避免股本膨賬過速，現金股息則分別是3.2元、4元、4.49元與5.6元。雖然2006年受到原物料大幅上揚及庫存調整的影響，獲利略衰退至每股6.1元，不過大田公司仍大手筆決定配發6.0元現金股息與0.1元股票股利，再創配息新高。由於EPS相對衰退，因此也使得股價回檔整理，卻也出現逢低布局機會，以3月1日收盤價72.8元換算股息殖利率高達8.24％，近期在現金股利題材下股價已反彈近6％；另一檔也是年年高配息的高爾夫球頭廠明安因股本更小、籌碼更穩定，股價自1月以來由57元也緩步推升至67元，反彈了17％，顯示高爾夫球頭族群高股息題材深獲認同。

 

化工獲利王&成衣雙雄惦惦吃三碗公中碳(1723)去年每股獲利高達5.98元，榮登化工股獲利王，也改寫自己的獲利新紀錄。近期股價也漲抵58.7元，逼近2000年創下的60元歷史高點。中碳近年獲利表現一年比一年出色，2002年3元、2003年4.44元、2004年5.61元、2005年5.19元，而2006年更創下5.98元新高。由於中碳獲利表現與苯價息息相關，去年第一季苯價在750美元附近，目前苯價則拉高逼近1000美元，至今年1月獲利出爐，中碳單月稅前EPS更衝上 0.68元，該公司預估若原油價格不跌破50美元，今年的苯價應可維持800~1000美元水準，則全年獲利應仍相當看好。而中碳不僅是高獲利成長股，亦一向採取高配息政策，2003年配現金2.4元、2004年配3.6元、2005年配4.5元、2006年配4.2元，總計四年配了14.7元現金股息。若以去年獲利5.98元推算，今年配息可望在4.5元左右，以3月1日收盤57.8元換算現金殖利率約7.77％。

 

紡織股的聚陽(1477)近四年來EPS累計為20.37元，等於四年賺了兩個股本；而四年來也配了13.31元的現金股息與3.97元的股票股利，參與長期投資者堪稱「大獲全勝」。聚陽去年稅前EPS8.66元，推估配息將在5元左右；而今年1月稅前EPS又高達1.29元，全年頗有挑戰1個資本額的潛力，不可小覷。 而以Tony Wear及Emely兩大自有品牌布局大陸有成的台南企業(1473)自2002~2005年累計EPS16.32元，2006年稅前EPS為6.29 元，更創下近8年來最好成績。台南企業自2003~2006累計配息則達12元，今年也可望維持3元以上現金股利政策，與聚陽並稱高配息成衣雙雄。

 

資料來源：http://holmes000.googlepages.com/oddlot

 

1杯咖啡買下王永慶

【萬寶季刊】第2007期  劉岷村 　2007-01-18  

 

很多人都有買零股的經驗，有人覺得麻煩，但是長期零股投資卻能夠有不錯的投資報酬率，趁年輕採「零股投資術」，應可輕鬆享受退休。 

 

用「零股投資術」規劃退休生活

 

人聲鼎沸的證券商營業大廳裡，在食品公司上班的劉慧雯，利用中午休息時間到這裡看一下今天股市的成交狀況，號子裡面投資人高談闊論地在談論政治、經濟等話題，她心想：這些投資人因為自己買了股票，所以，對於可能會影響股市變化的話題，也都相當注意，這也是件不錯的事。

 

不過，她到號子的主要目的是想買零股。自從6年前，她在一次偶然機會裡，接受到「零股投資」的觀念後，她每個月會將當月薪水剩下來的錢，拿去買零股，慧雯說：「我只買台塑，因為王永慶是經營之神，他的股票配股、配息都不錯，買來投資一定不會賠錢，而且投資報酬率會比把錢放在銀行定存還要好。」

 

6年以來，她每個月底都會到號子買零股，有時候買4000元、有時候買3000元，「最差的一次，我只買了800多元的20股台塑零股，因為那個月錢花得比較凶，月底沒剩多少錢，我還記得，營業員拿到我的委買單時差點笑出來。」可是，這6年下來，慧雯手上的台塑股票加計配股配息之後，已經有7.5張(7500股)了，這期間投入的總成本約21.6萬元，但是，現在台塑股價已經站上50元，她手中的台塑股票已經價值37.5萬元，投資報酬率73％，「這比放在銀行擺定存好太多了！」她高興的表示。

 

1杯咖啡買下王永慶

一家上市公司的財務陳姓主管表示：「我其實也是用零股投資來累積未來退休財富的。」他表示，為了給自己有個優渥的退休生活，他每個月提撥5000元去買中鋼的零股，「到現在已經15年了，我現在的帳戶裡已經有500張中鋼股票，這15年總投入的成本約90萬元，可是，現在這些股票的帳面價值已經有1500萬元，投資報酬率達16倍！」他說：「我預計再作10年就要退休了，到時候，這些零股投資的收益，將是退休金的重要來源之一，我應該可以過著不錯的退休生活。」

 

大家都知道買賣股票是最全民化、最簡單容易致富的理財方法，但一張股票動輒數萬元，卻不是一般人隨時買得起的。以台塑為例，現在1張股票需要5萬元左右(以2006年底的行情計算)，若每月只剩5000元的資金，需存10個月才能買1張，因此，對一般民眾而言，投資股票並非一件隨時可做的事情，股市對市井小民而言，仍有一段距離。

 

但是，大家都忽略了一點，在一般證券市場交易股票，其最小單位是「張」，1張＝1000股，一張股票也許一下子買不起，但1股呢？台塑1股只要50元，省下一杯咖啡就可當台塑的股東了。

 

長線配股配息是主要目的

 

於是，您可以隨時買賣，不用累積到一定的資金才進場買1張股票，這個月剩5000元可買100股台塑，剩3000元可買100股中鋼，從此股市和您息息相關，您會開始留意影響股市的一些因素，是進軍投資領域最好的學習場所。

 

買績優零股來投資，當然是想要獲利，不過，投資的時間必須拉長才會有績效，所以，用買零股儲存退休金的概念來看，會是一個很健康的投資方向。但是，有些重點還是必須注意的。

 

以購買績優股方式累積退休金，首重配股、配息能力，若20年前買台塑，至今約賺10倍左右，可相當有效的對抗通貨膨脹，累積財富。雖可偶而短線進出，賺取差價，但在除權前，應再買回參與除權，因為，長線的配股配息才是您的目的，否則易陷入股價迷思，而追高殺低。

 

年輕重配股 年老重配息

 

年輕時宜選擇配股能力較高的股票，若配股票1元，則您原本手上有1000股，就會變成1100股，假設股價維持不變的情況下，相當有10％的報酬率。退休後，首重穩健報酬，此時宜選配息能力較高的股票，亦即直接配現金給您，作為生活費用，原來所擁有的股票繼續保留，每年皆可有一次的現金收入，要出國旅遊或有一筆資金須支出時，才賣出股票，是相當好的退休理財方式之一。

 

近2年台灣股市已從以前重視配股改為重視配息，可避免企業股本過度膨漲而侵蝕獲利能力。

 

台塑95年配股0.3元，配息4.1元，亦即若擁有1000股台塑，可配發30股股票股利和4100元的現金股息，除權前一天股價49.05元，光配息的部分，就有8％報酬率。中鋼95年配股0.35元，配息3.75元，亦即每1000股配35股股票股利和配發3750元現金股息，除權前一天股價31.1元，配息部分就有12％報酬率，是退休後還可繼續讓錢賺錢的好方法。

 

零股投資的2個訣竅

 

訣竅1：零股想變換現金時，不是只能將零股賣出，反而可從零股市場買進，湊齊1張後，在集中市場賣出。

 

訣竅2：每年4~6月是股東會旺季，只要持有1張以上的股票，就可領取股東紀念品，此時可從零股市場買進，將自己的持股湊成1張，賺取贈品。

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零股投資 教你賺退休老本

【2007/03/16 聯合報】記者許佳佳

 

每天早上一杯美式咖啡加上一個火烤三明治，就可以叫王永慶、張忠謀幫你賺錢？這聽來又是基金業者的廣告詞，但現實生活中它真的發生了。證券業者建議，只要善用「零股投資術」，小蝦米有一天也可變成大鯨魚。

一般人提到股票投資，想到的都是一張為單位。以經營之神王永慶的台塑為例，一張目前大約需6萬元。不過，一張股票是1000股，也就是說，一股是60元。等於是在台北市停一小時的車，就可以買到一股台塑股票。

 

60元也想在股海翻騰，感覺是不可思議的事。但積沙成塔的故事，卻可能在生活中發生。最棒的是，這些優質公司每年配股配息多多，小錢還會再生出小小錢。當時間拉得越長，錢就會自己長成一個大家庭，甚至變成你轉業或退休的老本。

 

證券公司營業員蔡小姐在股市裡賠掉一棟房子後，痛下決心不再追逐市場消息。她從15年前開始，每個月都拿幾千塊的零用錢來買中鋼。總共投資的成本不到180萬，但她戶頭裡的中鋼現在市值750萬。投資報酬率超過400%，足足是定存的200倍。

 

其實不只中鋼，國內還有許多年年配息在10%上下的績優公司，都是零股投資術很好的標的。蔡小姐說，因為它們生小錢的速度快過一般公司。

 

以台塑為例，20年前買的零股，現在長大了10倍左右。換算起來，平日少買兩支上千元的口紅，10到20年後就可生出一個ＬＶ包包。對抗通貨膨脹，一點兒都不是難事。

 

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零股＋低買高賣 賺更多利差

【2007/03/16 聯合報】記者許佳佳

 

零股投資術最大好處是方便簡單，但若想要發展所謂的「變化球」，也可以模仿定期定額的原理，間接穿插低買高賣，賺取更多利差。

張正康說，近來基金業很流行一種SMART操盤術。以大盤指數的年線作指標，例如年線在7000點時，若指數在7000點上下10%區間內，每月就扣5000元投資。低於7000點10%以上，則每個月扣5000元的錢就加倍，買進更多股票。

 

但若指數超過年線30%，例如指數在短線上快速飆破9000點，就先把手中個股獲利了結，或是減半投資。這樣既有定期定額的好處，又可以避開股價大幅下修的風險。

 

同理，零股投資術以中鋼為例，原本每月扣5000元的人，在中鋼股價掉到近20元歷史低檔區時，就可以加倍投資。漲到近40元的高檔區，則可先獲利了結一次，或是暫停投資。

 

不過這種變化球的投資方式，前提是你的錢就算不買零股，也要存得住。而且短線進出之餘，除權前一定要再買回來。因為長期參加配股配息，才是零股投資術最大的立基點。千萬不要手癢追高殺低，加大了自己的投資風險。

 

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零股點成金 傳產裡尋寶

【2007/03/16 聯合報】記者許佳佳

 

選擇績優標的，是決定你十幾年後是否可用零股投資術安心在家的關鍵。證券業者建議，高殖利率的傳產股是零股投資首選，電子股因景氣變化較大，風險較高。

那些族群適合零股投資？

 

研究股市超過10年的中信證券經理人張正康說，零股投資術是以時間賺取空間。因此最適合剛入社會，對存錢還沒概念的年輕人。一個月只要省下5000元，連續存個20到30年，絕對會有很豐厚的收穫。

 

至於30到40歲的壯年，每月投資金額就要增加到一萬元以上，退休前才可看到比較滿意的成績。但50歲以上的族群，預算就要拉得更高，才能快速累積財富。

 

零股投資vs.定期定額

 

其實零股投資的概念類似於定期定額，兩者的區別在於，對股市完全沒有概念，也不想花時間研究的人，可以選擇基金。因為基金組合了數十檔股票，投資人只要檢查自己的基金排名是否維持在同類型基金的前三分之一，就可以安心地按期扣款，享受有人代為操盤的輕鬆。

 

如果你是對股票有點興趣，也很關心各類型產業的變化與公司資訊，那麼就可考慮採用零股投資術。只是選定目標後，最好是一以貫之，連續幾年地押寶在同一支股票上。不要三心兩意到處買，以免零股金額本來就小，又分散在三、五家公司上，不容易看到投資成績。

 

那些股票是零股投資術的排行榜常勝軍？張正康說，傳產股的股價不易有激情演出，炒短線或許不夠刺激，但相對地股價震盪維持在20元的區間內，也不容易讓你的投資如坐雲宵飛車。

 

電子業產業景氣則變化快速，不少明星個股的身價，衝上去是四、五倍，但掉下來也可能腰斬再腰斬。股價高檔固然過癮，但股價谷底就不容易有高配股配息，對於要求穩健獲利的零股投資人而言，不見得是優質組合。

 

零股投資首選個股

 

一、台塑四寶：傳產股中的台塑、南亞、台化與台塑石化，這四支台塑集團股票，幾十年來配股配息的報酬率，都在10%上下，王永慶號稱經營之神，絕對對得起所有股東。

 

二、中鋼：常被大家作為指標的中鋼，目前仍是全球前十大鋼廠。多年來股價都在20到40元間來回震盪。它也是股市名人何麗玲最推薦的投資標的之一。何麗玲本人就曾表示，只要中鋼股價靠近20元附近，她絕對都會進場大買，長抱後的成績，從未讓她失望過。

 

三、中華電信：外資圈中每次提到高殖利率的報告，中華電信絕對是共同交集。尤其在股市整理期間，交易室往往也身體力行地敲進大筆中華電信。如果當年的績效欠佳，至少中華電信的配股配息，可以讓他們的帳面好看一些兒。

 

四、國泰金控：國泰金控曾是台灣的千元股王，近年來股價雖未破百，但也坐穩了60元到80元的金融股王寶座。尤其是近年來國泰金控旗下資產眾多，單靠租金就有穩定收入。再加上國泰金控積極發行不動產證券化（Re-its），使其資產活化效益更顯著，是金融股長期投資的首選。

 

五、裕民航運：裕民航運是遠東集團旗下響叮噹的航運公司，遠東集團董事長徐旭東就曾多次為其股價叫屈，認為這種世界級的公司，應在資本市場上得到更多的掌聲。而裕民每年的殖利率也都高達10%，在遠東集團的招牌下，長期持有不會吃虧。

 

六、台積電：台灣最強的產業就是電子類股，台積電又是權值股中的龍頭。對於部分非電子股不投資的股民來說，如果零股投資也有相同思維，則台積電的配股配息，不論是殖利率或穩定度，都可稱得上電子股龍頭。

 

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買賣零股 回歸投資原則

記者李錦奇╱特稿自由時報

 

零股投資術，是一般投資人比較陌生的領域，也比較不太重視，但證券金融界人士建議，零股還是應比照一般股票，慎選買賣時機，如果沒有前景的股票，擺著零股不如賣掉。

 

日盛投顧連偉勝認為，零股買賣，應該先看股票本身有沒有成長性，如果未來前景不看好，代表當初買進母股時，設定的未來夢想已經改變，通常這類股票股價會越來越低，與其留著零股，不如趕緊賣掉，而且想要賣零股，動作要快，當零股一配下來，直接賣掉即可，並不建議先買進零股，湊成一張再賣；如果不是完全看壞，還是可參考一下技術線型，逢好一點的價位再賣。

 

另外，還應該考慮零股交易不比一般股票，有時候掛單好幾個星期，不見得會成交，尤其是冷門股票，成交時間可能拖得更長，還得分批成交。

 

如果不想賣零股，隔年還有機會參與配股，股子再配股孫，也是理財投資術，但這必須回歸到基本原則，就是這檔股票是不是值得做長期投資的問題。

 

至於留著零股還有一點額外「小利」，可以換到上市櫃公司的股東會紀念品，市場上甚至有少數人買特定公司的1股零股，就只為了每年到處去領紀念品，但也有越來越多的上市櫃公司開始展開反制，例如股東會乾脆不發紀念品，或是規定零股不能領取紀念品。

 

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資料來源：http://holmes000.googlepages.com/oddlot

這是國內第一次，外商投資銀行前高階主管出面揭發連動債不為人知的黑幕。

「他（交易員）的工作是賺錢，而且是不管別人死活的賺錢，」摩根大通前交易部門副總裁何佩玲指出，設計連動債的都是投資銀行裡天才中的天才，只要客戶有一個帳戶，「就可以一直玩他，玩到他沒有東西可以玩為止。」

她口中的外商銀行交易室設計連動債的一群人，買遊艇、買七、八十萬元的名表、收集豪宅。年薪以二十五萬美元起跳，百萬美元年薪的比比皆是。而國內買了連動債的投資人，總體受影響金額，據金融業估計可能高達一兆二千億元。

他們像是一群冷血殺手，他們獵取一批批獵物讓自己盡情享樂，對於別人的家破人亡可以完全視若無睹，這樣的銀行還是我們以往手牽手走向富裕、最受信任的夥伴？

一場超完美坑錢計畫……
數學鬼才被包養設計連動債

這是國內第一次，針對全球金融海嘯做的「金融機構信任度調查」。

根據《商業周刊》與TVBS民調中心合作的調查結果顯示，台灣民眾有四六％的人不信任外商銀行，也就是有約八百零三萬人不信任外商銀行。有透過理專進行理財的人，四三％不信任現在的理專，在購買基金、連動債和投資型保單的民眾中，三成五的人不知道自己買了什麼商品。

更有高達六成台灣民眾擔心發生本土金融風暴，顯示台灣民眾已經出現金融信心危機。

＊外銀最不被信任，本土公銀獲8成民眾信心——
國內民眾目前對銀行的信任度

調查說明：本調查由《商業周刊》與TVBS民意調查中心合作，於民國97年10月6日至9日間，隨機抽樣台灣地區20歲以上民眾進行電話訪問。有效樣本共1,070份，95%的信心水準下，抽樣誤差為正負3.0個百分點。

 

6成民眾擔心爆發本土金融風暴——
國內民眾認為台灣是否有可能發生金融風暴

註：以上「不信任」包括回答「很不信任」及「不太信任」；「信任」包括「非常信任」及「還算信任」。

過去三、四年，是一個充滿魔鬼的世界。一場超完美坑錢計畫，由國外投資銀行交易室、國內銀行負責人、財富管理理財專員、投資人串起來的連動債騙局；由魔鬼擔任導演，貪婪當作劇本，以投資人傾家蕩產當作演出這一場劇的片酬。而銀行則是將「毒品」一口一口的餵到投資人口中。

十月九日的午後，何佩玲一身素衣和我們碰面，雖然她已經離開摩根大通四年，對於這次連動債所造成投資人的慘劇，仍然心懷不安。一層層的圈套究竟是怎麼形成的？何佩玲娓娓道來：

連動債這個商品是由投資銀行設計出來，我賣給local（地區）銀行，local銀行再賣給消費者，所以他們（指local銀行）能夠賺的其實只是中間的那個手續費而已，真正的肉是在投資銀行的手上，所以你看投資銀行交易室的人可以領那麼高的薪水，就是因為我們設計出這種東西來。

（我們）八個人賺的錢是整個銀行的三分之一耶。能夠進交易室的人，都是又聰明又會念書，根本是天之驕子才有辦法進交易室，很多人都是那種數學鬼才，他們開始去想這些東西（指連動債），所以其實這些東西是create（創造）出來的。投資銀行就是直接到學校找那種數學天才，真的像包養一樣，之後他就是專門幫他們設計。

而create的意思就是無中生有。它是很數學的東西，然後再加上一個財務工程，這兩個match（結合）在一起變成一個。加上全球化，所以（推得動）是天時地利人和。

真的，那跟人類需要一點關係都沒有，所以到後來我就是覺得說，哇，我真的是在做一種興風作浪的事，世界上沒有我們，這個世界會更好，世界因為有我們會亂，所以我就做不下去了（笑）。

像我們那些人太厲害了，投資人沒有能力算，投資人七％、八％（利息收入）他就很開心了，如果我可以去找到一個東西灌到三○％（收益），我還是賣他七％、八％，我（指投資銀行交易室）不是中間就可以賺二三％（編按：指二十三個百分點）？

銀行只賺固定的手續費，理專也只能賺手續費，所以我們這些人可以拿那麼高的薪水。而且別人根本不知道我們在幹什麼，因為我們做的事情已經超越大家的習慣。而且人做久這種事情是沒有道德觀的，在這些人的觀念裡，因為我比你聰明，我比你厲害，所以你們理論上就是要被我砍。所以才會說他是一個人吃人的，玩這件事的人完全不會有憐憫心，不會有慈悲（笑）。

 

最佳造孽獎（笑）。所以你想想看一個無中生有的東西，怎麼會不出事嘛。那是一個illusion（假象），所有的東西它都是應該一個蘿蔔一個坑，相對應的，它就不會出事。這個東西它沒有對應基礎的。

因果是最科學的，你怎麼可能種一個玫瑰花的種子，會長出一個蓮霧呢？不可能啊。所以是一個貪婪的種子種下去，它絕對是一個貪婪的結果。

就是因為投資銀行是一件真不好的事，所以要有這麼多的錢，去把這個人污染、催眠了，他（指交易員）才能夠做。

這些人已經沒有良心了。因為在他們的價值觀裡，他已經把他做的事情完全合理化了。他們不願意退的理由是什麼？他們養成那種習慣了啊，就好像吸過毒。就是吃鴉片嘛。

十七個破碎家庭……
為了賺六％，卻賠了五○％

摩根大通不是唯一，他甚至是這波華爾街金融海嘯中最穩健的銀行生存者，更多的是如貝爾斯登、雷曼兄弟、美林……，這樣的投資銀行，為了更高的暴利，發行大量連動債，槓桿倍數「玩」到不可控制，最後公司破產、被合併。

十月八日晚上六點半，雙十節長假的前夕，原本是家人團聚的日子，在台北車站二樓，微風美食廣場的一個角落，有十七個破碎家庭的失意人聚在一起。他們原本互不相識，是連動債造成的家庭悲劇，把他們的命運鎖在一起。

「你知道銀行多可惡嗎？連我腦瘤開刀的錢都騙走了。」說話的人是因為腦部開刀而臉部扭曲的黃小姐，她投了六百萬元，買了七檔連動債，現在只剩下三分之一的錢；有退休軍人三百萬元的退休金，一半被連動債吞噬。

退伍上校游先生在網路上發起的連動債受災戶自救會，成立五個月來，會員已近五百人。這個自救會受災戶中，投資連動債金額，少則三十萬元，多則上億元，五百人的受害損失加起來粗估十五億元。而這個金額只是這次國內被波及金額的千分之一。

 

「你怎麼會想成立這個自救會？」我問自救會長游先生，「你難道不知投資是有風險的嗎？怎麼可能有商品可以保證一定賺，是不是太貪心了才會賠錢？」

上校退伍的游先生，用軍人宏亮的口氣說：「對！貪，我承認我是貪！我買連動債，理專說是固定利率六％，我是貪圖這個比郵局定存利率高不到三％（編按：指三個百分點）的利潤。銀行理專跟我說，連動債是定存，是債，又保本。在我的理財常識裡，定存最安全，債又是最安全的，比股票還安全，而且又是到期保本。沒想到我拿銀行六％利息，結果到期本金只剩不到一半。我為了賺六％，要虧五○％，這個對價關係也差太多了吧？」

「利用我們的信任，賣給我們不實商品。」游先生大喊說：「銀行根本就是領有合法執照的詐騙集團。」

超過二十萬個連動債的受害者，共同的心聲：「還我錢來！」

三個不該買連動債的老人……
全都面臨退休金索賠無門的晚年

為了更真實反映連動債投資人向銀行求償的溝通過程，《商業周刊》派出了三組人馬，分別從國內銀行中現有連動債檔數最多的台新銀行、中國信託、台北富邦銀行中找到受災戶，貼近現場看他們與銀行的互動。

請問台新金控董事長吳東亮：為什麼要拿我的退休金開玩笑？

七十一歲的黃先生是台肥新竹廠的退休員工，只有高中學歷的他，花了快一半的退休金，買五萬美元（約合新台幣一百六十萬元）的「反而有利」連動債。理專傅秀雲告訴他有個「比定存利率高、卻極保守的金融商品」，因此就買下五萬美元。

九月十五日雷曼兄弟宣告重整，第二天早上九點鐘，他急忙打電話給理專，但理專只回答他：「雷曼兄弟重整，美國法令有一百二十天閉鎖期，所以要等到四個月後才知道能拿回多少。」他已經整整一個月吃不下飯，雖然台新銀行民族分行就在他家附近，但他連走路五分鐘的時間也不願意，因為理專的反應，讓他明白到銀行講再多，也沒用。

 

請問富邦金控董事長蔡明忠：根本不知道發生什麼事，為什麼近一百萬元進去，只剩三十萬元出來？

十月九日下午三點零五分，高齡八十一歲喬伯伯的女兒，第三次來到台北富邦銀行安和分行，她的父親在去年七月十三日，買了三萬美元（約合新台幣九十七萬元）的「穩操勝算2」連動債，現在淨值僅剩三○％。

這三萬美元是他僅剩的退休金、養老本，他聽取理專柯小姐的建議，而理專柯小姐年初已離職。

喬伯伯的女兒找上銀行理論，三點半，《商業周刊》記者與她坐在銀行大廳，鐵門已拉下一半，櫃台前沒有客人，那些坐在櫃台後面的人或低頭，或走動著，數鈔機在噴錢，一張張鈔票發出彼此撞擊的聲響，不知為何特別大聲，但人跟人的視線沒有交集。

一個小時後，喬小姐為父親等到北富銀的李潔足督導，雙方仍舊爭執不休。最大爭議點之一是，喬伯伯所做的「KYC問卷：客戶投資問卷暨投資風險承受度測試分析紀錄表」中，婚姻狀況、子女數、教育程度、服務單位、職稱、職業別都呈現空白，問卷內容中，這位八十一歲、手邊僅有三萬美元畢生積蓄的老人，竟勾選自己是「極端高風險接受人」，對投資價值的起伏，要超過五成才會開始感到不安。

台北富邦銀行表示，喬先生的風險承受度選擇經他個人確認無誤，並非銀行擅自所為。

請問中信金控董事長辜濂松：為何號稱保本，卻連我的退休金都慘賠七成？

十月十三日上午十一點，六十九歲的李伯伯走進中國信託天母分行，要找當初賣他連動債的理專陳玉蓮，恰巧陳玉蓮休假，中信銀由分行經理許庭毓出面接待。「你們沒有告知不保本，」「我當初沒有簽KYC表（客戶投資與風險承受度測試表），理專自己也承認。」李先生看到經理，劈頭丟出五、六個問題。分行經理只說：「都由總行接手，我們會反映您的問題。」其他的時間，都在點頭、聆聽。李先生的怒氣就像打在棉花糖上，使再多力氣也只顯得無奈。

三家不同銀行，三個不同場景，三個不適合買連動債的老人，卻都出現同一個結果：索賠無門。

現金卡殺人事件翻版！
銀行獲利暴增，代價是投資人埋單

五年前，《商業周刊》製作過一個封面故事「現金卡殺人事件」。當時，銀行為了衝刺消金業務，濫發現金卡以至於造成卡奴自殺的社會問題。

五年後，連動債儼然成了現金卡殺人事件的翻版。

由前財政部長林全、次長楊子江等人成立的中華民國財金智慧教育推廣協會，理事周杏娟不解的說：「銀行自詡為高尚的服務業，但是服務品質比一般的3C賣場還不如，賣場還有七天不滿意退貨，以及免費售後維修服務保證，而銀行呢？銀行的服務保證在哪裡？」

周杏娟說：「連動債的問題，銀行負有道德責任，現在如果不討論銀行的道德責任，大家看著好了，五年後還會發生另一個連動債風暴，銀行永遠不會進步。」

利字當頭！「說穿了，就是銀行銷售連動債的手續費收入，比過去一般的共同基金還要高上一倍。」周杏娟分析，理專銷售共同基金的手續費一‧五％，還要打折，通常一％不到，而連動債的手續費是二％，是賣共同基金的兩倍，而且連動債的單筆金額高，對銀行、理專來說，連動債的利潤比賣共同基金高。

國內前三大連動債銷售機構，去年共賣出超過一千八百億元，中信銀近千億元、北富銀五百億元、台新銀三百億元，這樣的績效也反映在去年的獲利表現。

三年前因應雙卡風暴呆帳提列，而連續兩年虧損的台新銀行，在去年憑著財富管理獲利成長二○○％的表現，一舉轉虧為盈。

相對穩健的北富銀，去年財富管理獲利成長一二○％，貢獻年度獲利達三成。

國內財富管理龍頭中信銀，表現更為驚人。中信銀原本二○○六年虧損超過一百億元，但二○○七年光是財富管理的獲利就逼近百億水準，占全年獲利近五成。三家不同銀行，三個不同場景，三個不適合買連動債的老人，卻都出現同一個結果：索賠無門。

現金卡殺人事件翻版！
銀行獲利暴增，代價是投資人埋單

五年前，《商業周刊》製作過一個封面故事「現金卡殺人事件」。當時，銀行為了衝刺消金業務，濫發現金卡以至於造成卡奴自殺的社會問題。

五年後，連動債儼然成了現金卡殺人事件的翻版。

由前財政部長林全、次長楊子江等人成立的中華民國財金智慧教育推廣協會，理事周杏娟不解的說：「銀行自詡為高尚的服務業，但是服務品質比一般的3C賣場還不如，賣場還有七天不滿意退貨，以及免費售後維修服務保證，而銀行呢？銀行的服務保證在哪裡？」

周杏娟說：「連動債的問題，銀行負有道德責任，現在如果不討論銀行的道德責任，大家看著好了，五年後還會發生另一個連動債風暴，銀行永遠不會進步。」

利字當頭！「說穿了，就是銀行銷售連動債的手續費收入，比過去一般的共同基金還要高上一倍。」周杏娟分析，理專銷售共同基金的手續費一‧五％，還要打折，通常一％不到，而連動債的手續費是二％，是賣共同基金的兩倍，而且連動債的單筆金額高，對銀行、理專來說，連動債的利潤比賣共同基金高。

國內前三大連動債銷售機構，去年共賣出超過一千八百億元，中信銀近千億元、北富銀五百億元、台新銀三百億元，這樣的績效也反映在去年的獲利表現。

三年前因應雙卡風暴呆帳提列，而連續兩年虧損的台新銀行，在去年憑著財富管理獲利成長二○○％的表現，一舉轉虧為盈。

相對穩健的北富銀，去年財富管理獲利成長一二○％，貢獻年度獲利達三成。

國內財富管理龍頭中信銀，表現更為驚人。中信銀原本二○○六年虧損超過一百億元，但二○○七年光是財富管理的獲利就逼近百億水準，占全年獲利近五成。

三家不同銀行，三個不同場景，三個不適合買連動債的老人，卻都出現同一個結果：索賠無門。

現金卡殺人事件翻版！
銀行獲利暴增，代價是投資人埋單

五年前，《商業周刊》製作過一個封面故事「現金卡殺人事件」。當時，銀行為了衝刺消金業務，濫發現金卡以至於造成卡奴自殺的社會問題。

五年後，連動債儼然成了現金卡殺人事件的翻版。

由前財政部長林全、次長楊子江等人成立的中華民國財金智慧教育推廣協會，理事周杏娟不解的說：「銀行自詡為高尚的服務業，但是服務品質比一般的3C賣場還不如，賣場還有七天不滿意退貨，以及免費售後維修服務保證，而銀行呢？銀行的服務保證在哪裡？」

周杏娟說：「連動債的問題，銀行負有道德責任，現在如果不討論銀行的道德責任，大家看著好了，五年後還會發生另一個連動債風暴，銀行永遠不會進步。」

利字當頭！「說穿了，就是銀行銷售連動債的手續費收入，比過去一般的共同基金還要高上一倍。」周杏娟分析，理專銷售共同基金的手續費一‧五％，還要打折，通常一％不到，而連動債的手續費是二％，是賣共同基金的兩倍，而且連動債的單筆金額高，對銀行、理專來說，連動債的利潤比賣共同基金高。

國內前三大連動債銷售機構，去年共賣出超過一千八百億元，中信銀近千億元、北富銀五百億元、台新銀三百億元，這樣的績效也反映在去年的獲利表現。

三年前因應雙卡風暴呆帳提列，而連續兩年虧損的台新銀行，在去年憑著財富管理獲利成長二○○％的表現，一舉轉虧為盈。

相對穩健的北富銀，去年財富管理獲利成長一二○％，貢獻年度獲利達三成。

國內財富管理龍頭中信銀，表現更為驚人。中信銀原本二○○六年虧損超過一百億元，但二○○七年光是財富管理的獲利就逼近百億水準，占全年獲利近五成。

 

這樣的獲利暴衝表現，讓這三大財富管理龍頭在今年初，紛紛喊出加碼理專銷售部隊。中信銀要在七百七十個理專上，預計再增八百人，台新銀將上看一千五百人，而北富銀則要從原有的七百名理專，再一口氣增加一千人，挑戰業界最大理專銷售部隊，與中信銀一別苗頭。

然而，銀行衝獲利的代價是由連動債投資人埋單；銀行轉虧為盈，投資人卻賠了一屁股。

黑心商品無法可管！
歐美都立法規範，台灣還在放任

中央大學財金系副教授邱慈觀，就因為自己買了連動債而有近七位數字的虧損，激起他了解連動債的緣由。他翻閱世界各國法規與現況後，大嘆一口氣的說：「連動債這東西真是毒啊！」

這樣的黑心商品，毒到挪威今年五月才剛剛明文禁止在市場上販售連動債，而美國、歐盟都已經明白的法條，做強力的規範，只有台灣的金管會，還在交由銀行公會、信託公會等民間機構做自律公約。

邱慈觀說，台灣金管會目前的做法，就像衛生署任由毒牛奶上架開買，由賣毒牛奶的單位憑良心通報自己賣的牛奶有沒有毒？問題是，「賣這些商品的銀行，怎麼會說自己賣的商品有毒呢？」

從事理專教育訓練的財富管理培訓中心執行長曾志堯估計，目前國內理專人數在三萬人之譜。平均每家銀行給每一個理專每月手續費門檻，在四十萬元左右，也就是每天至少要有兩萬元手續費進帳，才能過得了銀行的績效門檻。

六十八年次，淡江財務金融系畢業的陳先生，是國內連動債銷售量前三大的銀行理專，九月四日辭掉年薪三百萬元的理專工作，重回學校念書。

陳先生說：「我覺得我當個理專不是在管理客戶的資產，我比較像是電視購物的銷售員，每一檔連動債來了，就趕快打電話給客戶，叫客戶要買要快。」

 

陳先生過去三年半的理專生涯，賣出金額兩億元的連動債，手續費收入四百萬元，位居該銀行理專前一百名，但他實際拿到的績效獎金約三十五萬元。

「每晚，主管要求我們留在銀行進行角色演練，有人扮演理專，有人扮演客戶，大家透過實際演練，加強自己的銷售話術。」

理專其實也是輸家！
昧著良心賣東西，吃安眠藥度日

這就是銀行理專下班後，待在銀行這座金色巨塔所做的事，他們不是研究市場、不是研究給客戶最好的建議，而是研究如何將商品賣給客戶，取得手續費。

陳先生的理專生活，只是國內各銀行理專的翻版。

「不管行情有多差，不管股市有多慘，銀行就是要我們去賣商品，永遠是樂觀看待行情，沒有建議客戶看空的權利。」今年三十歲，去年十二月底，辭去連動債銷售量超過兩百檔的民營銀行理專鄭小姐說：「銀行總是在最熱門的時候賣最熱門的連動債，為了業績而叫客戶買，客戶一跳進去就套牢，」「我不想昧著良心去賣東西。」

鄭小姐與其他理專同事，因為受不了良心煎熬，只好私下互相傳遞安眠藥吃，甚至有人去看心理醫生。「理專與投資人都是輸家，只有銀行是最後的贏家。」鄭小姐感嘆的說，現在銀行客訴事件越來越多，銀行的第一反應往往是指責理專不當銷售，這樣的態度終於讓她離開這個年薪兩百萬的工作。

在銀行追求手續費的導向下，「理財專員」這個工作，慢慢的跟「連動債」一樣，好像成了台灣民眾印象中的「黑心商品」。

連動債殺人事件，每個環節受害程度不一樣，但是共同的心魔：貪！

投資銀行：大貪失去良知。為了賺大錢，放任華爾街金童設計出需要幾台電腦才足以運算的商品，因為謀取私利，挖了一個個坑讓投資人往下跳，最後玩火自焚。

 

商業銀行：為了賺小錢，利益薰心，販賣不該由散戶投資的連動債，賠上銀行信譽。

理財專員：為了賺取更微薄的手續費，達到銀行績效壓力，出賣信任自己的客戶。

散戶投資人：小貪卻大無知。貪圖比定存高的利息，買了一個自己永遠搞不懂的金融商品，最後自己的錢怎麼賠掉的都不知道。

貪婪，使人鋌而走險，使用衍生性金融商品賺取報酬引發的悲劇，最經典的案例，為「曾經」是全球最大保險集團的AIG（美國國際集團）。

這家全球最大保險航空母艦擁有新台幣三十四兆元資產，過去十年利用衍生性金融商品賺取高獲利，忽略了風險，今年十個月時間不到，整個保險帝國瀕臨破產，最後被自己的貪婪所吞噬。

問題是，這會是最後一次貪婪的遊戲嗎？誰能讓我們樂觀、大聲的說：「是」？

 

 

 

 

資料來源：http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=34657

 

1、 避免選股的困擾

股市中難免出現「賺指數、賠差價」的情況，尤其在中長期主流類股異位時，如85~86年電子類股興起，91~92年中概收成股崛起，往往會造成沒有完全掌握主流股，績效落後大盤的情況，ETF完全追蹤指數（與加權指數的變動率相關係數高達99%），可免去選股的困擾。

 

 

1. 買賣方式跟投資股票相同

2.具基金跟股票的優點

3.一個交易直接投資一籃子股票,達分散風險目的

4.交易成本低廉，僅在賣出時課徵交易稅

5.不需要研究個股

6.交易量大，不會有買不到、賣不掉的情況發生

ETF與各項金融商品差異

ETF與共同基金的差異

名稱 差異	ETF	共同基金
交易成本	手續費(1.425/1000)+交易稅(1/1000)	經理費(1.5﹪)+保管費(0.15﹪)+銷售手續費(0.6﹪~1.5﹪)
管理方式	被動式管理	積極式管理
交易方式	與股票相同，價格在盤中隨時變動，可以直接交易	依據每日收完盤後，結算基金的淨值來做交易

ETF與台指期貨的差異

名稱 差異	ETF	台指期貨
操作方式	以50檔權值較大股票的漲跌趨勢，比較容易追蹤	600多檔股票變動率高，部份股票體質差、成交量低難以追蹤
持有期間	可以長期持有	有結算日的問題
交易方式	與股票交易方式相同	保證金交易

ETF與股票的差異

名稱 差異	ETF	股票
融資融券	一掛牌即可融資(券) ，融券賣出且不受平盤以下不得放空之規定	需上市(櫃)滿6個月方可以申請融資(券) ，且平盤以下不得放空
交易稅率	1/1000	3/1000
投資風險	與台灣50指數走勢相同，可分散風險	只有單一個股，風險承擔較高

ETF與封閉式基金的差異

名稱 差異點	ETF	封閉式基金
交易規模	可以無限制增加	發行初期便已經確定基金規模
投資標的	依據台股50指數做標的	標的股票內容無法即刻得知
折(溢)價	出現折(溢)價時，會由套利者經由創造及贖回的機制來消弭價差	會隨著標的股票的表現來折溢價，比較沒有所謂的套利空間

轉貼自：http://www.tachan.com.tw/f0001/f0001-1.htm

按揭就是按揭人（買方者）通過分期付款方式來取得所購商品房的所有權。它對買房者來說有兩方面含義：一是房款可以在規定的期限內分期付；二是在分期付款階段，房子的所有權被「按」著，要等到全部付清才能「揭」（取）到手。另外，按揭售樓涉及到三方債務關係——即按揭人（買房者）、發展商（賣房者）、按揭權人（一般為有關銀行）三者關係。它的程序是，由按揭權人（銀行）先與發展商簽定買房合同，並預付部分購房款；然後由按揭人（買房者）憑該合同與按揭權人（銀行）簽訂按揭合同，由銀行向發展商付清餘下的購房款，而買房者定期向按揭銀行付款，直到按規定付清「按揭款」，按揭過程即告結束。

抵押貸款是買房者（抵押人）向銀行（抵押權人）借錢的方式。即買房者用所購房產作為抵押物，與銀行簽訂抵押合同，以不轉移所有權方式作為按期向銀行歸還貸款的保證。此項貸款須付利息，買房者（抵押人）按合同約定向銀行還清本息後，便可收回抵押品——「房屋所有權證」與「土地使用證」。這就是說，買房者在還清貸款之前，事實上並不真正擁有所購房屋的所有權。若違約不按期歸還貸款，銀行可以依法作出處理。

按揭是國際上種通行的房產銷售方式，它與抵押貸款雖然性質不同，但在「按住房屋所有權」來保證債務（分期付款和按期還款）履行這點上殊途同歸，完全一致。

資料來源：http://news.wuhan.soufun.com/2004-11-19/318038.htm

不要自己選股票

文／黃培源

投資股票的成功祕訣，是選到好的股票。該如何選股票？答案其實很簡單，投資專家都會告訴你，應該選擇最近經營績效優越，未來業務成長看好的股票。問題是，根據這項金科玉律去投資股票的人，經常慘遭賠錢的命運。

 

原因是，當我們知道某一家公司的經營績效卓越，且未來前途看好時，幾乎可以篤定，這家公司的股價已經漲到很貴的價位，這時再競相買進，未來只要這家公司經營上稍有不順，股價就會慘跌。

 

因此，正確的選股原則是，要買前途看好的好公司，更重要的是，要買在便宜的價位。

 

在什麼情況下，好公司會出現便宜的價位？通常在兩種情況會發生，一、股市暴跌期間，即使是大家公認的好股票，也乏人問津；二、經營績效卓越且未來前途看好，卻沒有人注意到，且未被發覺時。

 

要投資到好且便宜的股票，要有下列幾個條件：第一、你要具備判斷公司經營績效以及未來前景的能力；第二、要在股市暴跌，大家無心於股票時，你要特別認真研究；第三、要在報章雜誌未報導，且證券公司研究員未拜訪過這家公司之前，你就已早先一步找到這家公司，並做過深入研究。

 

以上這些條件，都是非我們一般投資人所能辦到的。勉強去做，通常適得其反。因此，我建議一般非專業的投資人：不要自己選股，這是專業投資的時代，與其自己隨便選股，不斷犯錯，倒不如委託專家選股。換言之，就是投資共同基金。

 

選股，是基金公司專業研究員的職責。這並不表示基金一定能選到好股票，也不表示基金的績效一定很好。但是，投資績優的共同基金，至少可以避免一般投資人所犯的錯誤，同時你可以免除選股的煩惱與時間，更重要的是，每個共同基金都同時投資二十種以上的股票，所以可以達到分散效果。

 

自己選股票，不但費時費事，而且通常選到不對的股票，倒不如不要自己選股。這是專業投資的時代！在這股王經常換人做，產業環境瞬息萬變的環境下，一般投資人還是應以共同基金為投資主力。

 

 

如何選到好的共同基金？

 

文／黃培源

 

上週本專欄的主題是：《不要自己選股票》，刊出之後得到廣大讀者的迴響。讀者來信之中，最大的疑問是：如何選到好的共同基金？我就利用本週專欄來回答這個問題。

 

首先，讀者必須有個認識。由於有保管銀行的保護，合法的共同基金不會有倒閉的情形發生，但無法保證你投資不會賠錢，同時共同基金的表現差異很大。因此，選擇共同基金必須要用點心思。

 

還好的是，選擇共同基金比起選擇個別股票要簡單多了。

 

影響一支股票經營績效的主要因素，是產業環境，而產業環境瞬息萬變，股票未來的績效表現幾乎是無法預測。因此，選股的難度很高。

 

然而，影響一支共同基金長期投資績效的主要因素，是投資哲學，股市投資環境雖然瞬息萬變，但共同基金的投資哲學通常是不變的，有時即使是更換基金經理人，該基金的投資哲學仍舊會維持不變。因此，選擇共同基金的首要考量是投資哲學，選基金的難度也較低。

 

問題是，我們怎麼知道，那一支基金的投資哲學是經得起考驗的？這個問題專家學者已為我們提供答案。判斷的標準，是由基金過去長期的表現，來觀察基金的報酬與風險。如果我們不知如何判斷，專家學者都會幫我們做研究調查，並將結果公布在大眾媒體上，他們評比的結果通常以幾顆星來表示，五顆星者表現最佳，四顆星者其次。

 

因此，選擇基金便變得很簡單。就是選擇過去三年內，績效評比皆在四、五顆星的基金。這些資料可以從基金相關的報章雜誌或網路上都可以查得到。記住，要選擇三年以上連續表現很好的基金。

 

投資人常犯的一項錯誤是，專挑過去一個月、三個月或半年表現特優的基金來投資，這種投資舉動是相當危險的。短期績效表現特優的基金，長期下來通常表現不佳，因為這種基金採取高風險的投資手法。而且以短期投資績效作為選擇標準，常常在高點被套牢。因為，日本股市表現特優時，買進日本基金；網路股表現特優時，買入網路基金，往往因而在高檔買進。

 

另一點值得注意的是，台灣投資人喜歡投資新成立之基金，主要是因為新設基金有大量的廣告促銷。但是，新設基金猶如新手上路，沒有記錄可循，投資風險大。

 

最後，我願再次提醒讀者，現在股市低迷，股價相當便宜，正是投資股票型共同基金的好時機。讀者應把握良機，依照本欄的原則，選擇幾支好的共同基金積極投資！祝各位投資順利！

新基金可以買嗎？

 

文／陳忠慶

一位頗資深的基金投資人告訴我，國內基金業時不時就會推出新基金展開募集，以前他也會去買一些新基金，結果有些賺了錢，有些賠得很慘。他的困惑是，該投資這些新募集的基金嗎？同時也不明白，為何美國的基金也不斷增多，但好像並沒有新基金募集這回事？

 

我們先來看第二個問題。美國的確沒有新基金募集這回事，原因是一個基金要成立，只須向證券管理委員會（SEC，相當於我們的證期會）登記就可以，條件是有一百人以上的投資人，資產總值在美金一千元以上。（這是我十幾年前考基金經紀人執照時的規定）

 

當然，沒有基金公司會以這麼少的基金投資人和資產總值去登記，通常總有數十萬、上百萬元以上的資金和數以千計的投資人。基金透過文宣和經紀人、通路，很容易就可從現有的客戶中湊足起碼的數字。

 

等到基金登記完成，接著就是努力將績效做出來，再利用績效大張旗鼓的推銷給社會大眾，但多數仍屬經常性的促銷，而不會出現國內這種短期性的募集活動。

 

比較起來，美國式的作法我覺得比較實際，直接讓數字（績效）說話，供投資人取捨，也就是讓客戶有績效可以驗證，不會出現國內這種任憑基金公司吹噓新基金將來表現可以有多好，以淨值十元買進後，績效卻往往不如預期，結果時不時就可看到淨值不足十元的基金，讓投資人對基金投資失去信心，這其實是對基金市場和基金投資的傷害。

 

尤其是國內的基金募集還有一個怪現象，那就是股市行情好時比較好募集，行情差時募集基金就相對困難，因為國人投資還是有追高殺低的習性。於是就出現一種其實誰都不樂見的情形：一大堆抱著淨值不足十元基金的哀怨投資人，這些都是行情好時搶購十元基金的人。相對的，在行情不好時，政府為提振股市，往往會鼓勵基金業者募基金，但由於募集實在不容易，基金公司通常是求助於法人和大戶，勉強讓資產額度跨過申報成立的最低門檻。

 

結果就造成，這些法人和大戶往往是賺錢的投資人，因為基金是在行情差時募集，下檔空間有限，行情一反轉，基金淨值就跟著水漲船高。於是弔詭的情形就是：本該是大眾化的投資工具卻是法人、大戶容易賺錢的工具，散戶卻容易遭到套牢。

 

要去除這種怪現象，主管機關其實可以考量基金成立改採登記制，讓基金成立回歸市場機制，一方面不會造成基金公司一窩蜂搶在行情好時募集基金，讓投資人眼花撩亂不知所從，一方面也不會因募集而耗費大量社會資源。

 

了解上述的情況後，再來談第一個問題，目前正是募集不易的行情，其實就是買基金的好時機（新基金、舊基金皆可），不妨選信譽良好的基金公司的基金投資。

 

 

海外投資，節稅法寶

 

報稅季節到了，海外投資屬於合法節稅管道，不過投資人究竟該如何有效運用，以達成合理節稅又能有效投資的雙重效益呢？

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<記者 荷銀光華投顧 報導>

海外投資收益屬於國外所得，因此享有免稅的好處，荷銀光華投顧指出，包括海外債券、海外基金或外幣存款，匯兌賺取價差或投資分配的收益均免稅。海外投資的方式包括，投資人可以匯款至國外銀行賺取利息或購買海外基金，國外投資機構發行的海外基金為目前各項理財工具中，節稅效果較好的投資工具，包括藉由匯兌賺價取差或投資分配的收益均免稅。

 

我國稅法採行「屬地主義」，海外投資對所有納稅義務人而言，屬於境外所得，因此享有完全免稅條件。荷銀光華投顧表示，國人平日即可藉由海外投資來避稅，這是合法節稅管道，建議納稅義務人不妨藉由目前市場上相當盛行的「海外基金」或其他金融工具，透過投資組合，就能達成合理節稅及有效投資的雙重效益。

 

不過，如果海外投資有利息收入的部份，一旦超過27萬元，則需併入綜合所得申報。因此，外幣投資雖享有匯兌價差免稅，不過外幣存款部分，由於有利息收入，因此仍有利息收入超過27萬元需課稅的限制。

 

荷銀光華投顧分析，目前市面上各種金融工具，在節稅的條件、風險及獲利性各有差異，以海外理財工具來看，海外債券享有利息所得免稅的條件，不過投資人仍需留意利率風險，相較而言，海外債券獲利性稍低；至於海外基金，亦屬於國外收入，個人資本利得享免稅的條件，不過投資上會有價格波動風險；至於外幣存款，在匯兌價差收益部份享免稅，不過，利息收入超過27萬元則需併入綜合所得申報，投資人宜留意匯率風險。

 

如果投資人選擇的是，國內投信發行的國內外共同基金，除了前述國外來源所得完全免稅的理由之外，根據目前稅法的規定，現階段不課徵證券交易所得稅，因此買賣基金的資本利得亦沒有稅賦上的負擔。

 

不過投資國內共同基金，一旦基金採收益分配政策，基金配息須列為利息收入，則應併列申報；然而，目前大部分國內開放式基金僅少數採行配息政策，多數基金則採行將收益併入基金資產再投資政策，所以實際上大多數的基金投資人不會有因分配收益，需併入綜合所得稅計算的問題。

 

 

金融商品節稅條件一覽 金融商品 節稅條件 風險 獲利

海外債券 海外債券利息所得免稅 利率風險 低

海外基金 個人資本利得免稅 價格風險 高

外幣存款 匯兌差價免稅，利息所得課稅 匯率風險 高

國內基金 基金價差免稅，配息課稅 價差風險 高

票債券買賣 利息所得20%分離課稅 利率風險 低

資料來源：稅務機構

資料整理：荷銀光華投顧

 

買基金三年賠三成如何反敗為勝？

 

回顧過去10年，全球股市從1993年開始由美股帶頭，連續走了七年的大多頭行情，讓許多搭上順風車的投資人瞬間累積兩倍左右的資產；但接踵而至的空頭市場，卻讓更多人的資產大幅縮水近腰斬。不少基金投資人開始納悶，為什麼持續投資還是面臨虧損的命運？專家舉出基金投資八大常見錯誤，你犯了哪一種？

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<記者 王嘉如 報導>

過去10年台灣掀起一股共同基金的投資熱潮，共同基金成了理財族最熟悉的投資工具之一，也確實為沒時間理財的投資人，帶來致富的機會，這樣的投資熱潮，可以從最能代表散戶及小額投資人的定期定額扣款人數一窺端倪。

 

以美國為首的全球股市，從1993年來開始一波大多頭，定期定額扣款人數也一路往上攀升。根據投信投顧公會的統計，這樣的熱潮在2000年9月燒到最高點，國內定期定額人數共達65萬2000人，正是美國NASDAQ指數創下2000點紀錄後不久。

 

但隨著網路科技的泡沫化，定期定額扣款人數就像溜滑梯一樣，從2000年9月的65萬人次，一路萎縮至今年2月分的35萬人次，才兩年多的時間就少了30萬、幾近一半的扣款人數。顯示在股市熱潮退卻下，小額投資人對基金理財的熱情漸漸失去信心。

 

面對近三年的投資卻還虧損，基金投資人不免要問，這究竟是誰的錯？怡富投顧經理黃時彥及普羅財經網執行長羅立群不約而同的指出，過去10年全球景氣走的是多頭行情，期間雖不免上下波動，但走勢是長期向上的，因此「隨時買、逢低買」「長期定期定額獲利15％」等投資模式，在那個時空背景下，共同基金確實曾有相當風光的表現。

 

但近三年全球股市表現不佳，羅立群指出，連投資大師巴菲特都承認找不到好股票投資，他更認為，未來幾年將是低利率、低成長的經濟環境，因此投資人如果以過去基金公司所宣傳的「隨時買、逢低買」方式投資基金，將難以達到預期的目標。

 

■基金投資常見8大錯誤

 

黃時彥則是認為隨著大環境的改變，基金投資人該拋開舊日思維、改變投資方式，最重要的是要有好的投資紀律，畢竟投資能持之以恆者少，多數是隨波逐流。以下列出基金投資常見的八大錯誤，基金投資新手可以引以為鑑，套牢者可以趁機調整投資策略。

 

◆錯誤1：市場大漲後才跳進去買

經常注意市場的人都知道，當某一年某個股市表現好時，投資該市場的基金往往擠到排行榜前幾名。像是1999年的日本店頭型基金，曾經幫投資人賺了670％的超高額報酬率；2000年的網路通訊科技基金，也有超過100％的報酬。投資人往往受不了這種高報酬的誘惑，紛紛進場買基金。

 

對策：小陳就是這樣的投資人，由於都在相對高點時進場，套牢的機率也高。黃時彥指出，依過去的經驗看，股市由多轉空時，通常多以大漲做收，因此大漲後的股市相對風險也高，通常下一年的表現就不會太好。所以，如果某一個市場當年表現優異，下一年就要注意市場反轉的風險。

 

◆錯誤2：賺大錢不出場，從大賺變小賺

你是否有一檔基金曾經獲利可觀，但卻後悔沒有即時落袋為安？小盈手中的歐洲基金曾幫他獲利好幾成，但只知道上車的他，卻不知道何時該下車出場，眼見歐股一路走低，又不甘心從大賺變小賺。

 

對策：富蘭克林投顧指出，這樣的投資人普遍沒有停利的觀念。每當達到獲利點時，就需進行獲利了結的動作，以確保戰果。例如當基金到達原先設定的停利點時，若看好後勢卻還有些疑慮時，可以先贖回三至二分之一，將獲利部分先落袋為安。

 

◆錯誤3：虧小錢不出場，虧大錢才出場

進場投資後，卻發現基金表現不如預期，原先小虧時還不以為意，但過一段時間才發現已經大跌三成以上，此時才急著將基金賣出。

 

對策：投資後若發現基金表現不如預期，一定要做進一步檢視，是投資市場反轉由多頭轉向空頭，還是該基金表現相對不佳，認清本質再行動。但更重要還是要設定自己的停損點，然後嚴格執行。

 

◆錯誤4：單戀一枝花，沒有分散投資

買不同基金公司的基金就算是分散風險嗎？當然不是！基金投資人阿泰認為自己明明做到分散投資，為什麼還是慘賠？攤開他的基金投資組合才知道，手中四檔基金雖然分屬不同基金公司，但全都是科技基金。

 

對策：黃時彥指出，這樣的投資組合反而像是一種賭博，如果買的基金都是同類型的基金，例如單一科技產業的通訊基金、生化產業基金，其實與整體科技股的聯動性都偏高，風險是過度集中的。投資人應謹記，投資組合應分散於不同區域、不同產業、不同的金融商品（如股票及債券），如此才算是有效分散風險。

 

以下表一的1993~2002年全球股市與債市的投資比較，可以發現在2000~2002年股市空頭階段，若100％投資全球股市，報酬率是-44.82％，由此可知全部重押在某一工具，當然風險最高。對於較為忙碌、無暇研究景氣榮枯變化的投資人，簡單的投資組合配置，例如：股債各半，可能是比較方便省力的理財方式。

 

至於希望在風險控制得宜的情況下，進一步提高投資收益的投資人，就不能太偷懶，除了應積極培養本身的專業知識之外，還需多蒐集市場資訊，或尋求專業投資顧問的建議。

 

◆錯誤５：去年的第一名，往往不是今年第一名

國內基金有近千檔，投資人要怎麼挑？許多投資人乾脆只買第一名的基金，方便又省力。只是「過去的績效並不代表未來的表現」，根據統計，去年第一名的基金或類股，往往不是今年的第一名，甚至還會敬陪末座。

 

對策：投資人不必鍾情報酬第一名的基金，買基金不只是考慮報酬高低，同時也要注意風險。能長期持續打敗大盤，同時超越同類基金的，才是值得選擇的對象。此外，買基金前要先確認自己的需求與個性，不要忘記伴隨高報酬而來的是高風險。

 

◆錯誤６：單筆買進長期套牢，定期定額半年就出場

每個市場都有不同的景氣循環周期，而定期定額既然是長期投資，就可能面臨幾次的空頭與多頭市場。許多投資人往往定期定額半年後，發現虧錢就停止扣款，其實定時定額投資的目的，就是為了分散風險。所以它必須完整的投資整個景氣循環期，才能夠達到分散投資、降低風險的目的。

 

對策：單筆投資與定期定額兩者在功能上有些區隔，日盛投信指出，前者以投資為主，後者則兼具儲蓄與投資的雙重功能。因此單筆投資較適合投資經驗豐富的投資人，必須能掌握低買高賣的時點，設立停損點相當重要；而定期定額在於預期未來資產的增值，但必須經過一段長時間才能看出功效。

 

◆錯誤7：投資屬性常隨市場更動

黃時彥發現，投資人的投資屬性常會隨著市場變化而變動，也因此常跟著市場進進出出，到頭來不但沒賺到錢，還花了不少手續費及轉換費。

 

對策：因此買基金前，要弄清楚自己的需求與目標，不要人云亦云。

 

◆錯誤8：申購後置之不理

長期投資是正確的心態，但不意味著在扣款後即可置之不理，更不是選定一檔基金後，定期定額10、20年就一定獲利。

 

對策：隨時檢視投資組合、觀察市場及景氣動態也是必要的。如果景氣出現明顯的反轉向下訊號，或者市場可能會出現持續一段長時間的跌勢，或是基金本身績效長期不如同類型基金與大盤，投資人便應該考慮轉換至其他表現較佳的市場或基金。

「歡迎來到新世界！」這是日本趨勢專家大前研一最近送給台灣人的一句話

；你別再以為，只要咬牙忍一忍，好日子還會回來，你可能已經從中產階級

淪落到「下流社會」而不自知……



九月底，財經報紙頭條出現斗大標題，英商渣打銀行宣布，以新台幣四百億元收購新竹商銀。緊接著，十月四日，匯豐銀行、花旗銀行又爭相提供高價購併華僑銀行。

同一天傳出，大眾電信也將出售全數股權，交易金額超過新台幣七十億元，爭取卡位的外資包括麥格理、卡萊爾、新橋、高盛等。不止金融、電信產業，在有線電視市場，過去一年，外資將行情炒高一倍，東森、台灣寬頻、中嘉等一一被外資收購。一波外資軍團正虎視眈眈的登陸台灣。

將鏡頭轉進房地產市場，最讓消費者震驚的是，剛結束的九二八房地產檔期，台北房價創十年新高，天母地區出現挑戰每坪八十萬元關卡的預售豪宅案，內湖區豪宅建案將挑戰每坪五十萬元。

一份「購屋痛苦指數」調查報告顯示，要進駐台北市（三十五坪預售屋），一般民眾平均需十八‧四年不吃不喝。

這些看似不相關的新聞，其實代表的是台灣經濟與社會板塊的大變動，它正形成一波大海嘯。全球化的趨勢已席捲台灣，隨著購併案越多，人員被精簡的機會越大，更多中產階級將被淘汰，當浪潮落下，台灣的財富將被重新分配，貧者越貧，富者越富，沒人躲得過。

當世界改變，你還是屬於台灣中間的一群人嗎？以下提供你三個自我檢視的問題：一，房貸造成你很大的壓力嗎？二，你不想結婚更不想養兒育女？三，你為小孩未來的教育經費憂心？

日本趨勢大師大前研一說，如果其中有一個以上的答案是肯定的，代表你已經在這波浪潮中，被淘汰到中低階層而不自知。

九月，《商業周刊》採訪小組飛往日本專訪大前研一。看完我們帶來台灣二十年來可支配所得的成長數字後，他送給台灣的第一句話是：「歡迎來到新世界！（Welcome to the new world!）」他說，在這個新世界當中，「你的薪水最高峰，平均是在四十歲左右，過了這個尖峰，便鮮有機會升官或加薪。你也別再以為，只要咬牙忍一忍，好日子還會回來。」

去年，大前研一針對中產階級消失的現象，以二十年的觀察，寫下了《M型社會》一書，震撼日本，這也是亞洲第一本針對此現象提出全面解決方案的書，小自個人，大至國家，他說，這是關鍵時刻，人們必須擬定新戰略。

關卡：
日本八成民眾淪為中下階層　四大證據顯示台灣步上後塵

所謂的M型社會，指的是在全球化的趨勢下，富者在數位世界中，大賺全世界的錢，財富快速攀升；另一方面，隨著資源重新分配，中產階級因失去競爭力，而淪落到中下階層，整個社會的財富分配，在中間這塊，忽然有了很大的缺口，跟「M」的字型一樣，整個世界分成了三塊，左邊的窮人變多，右邊的富人也變多，但是中間這塊，就忽然陷下去，然後不見了。

根據大前的統計，去年日本已有八成人口，淪入中低收入階層！在這個新形態的社會裡，如果企業與個人都不展開自救，政府又繼續往錯誤的方式施政，惡性循環下，社會的失業率和物價將年年上揚，收入永遠跟不上物價，整個社會對於未來，都將失去積極性。

事實上，美國比日本更早步入了M型社會。現在，美國最有錢的前一％家庭，只要拿出財富中僅一％的收入，等於社會底層兩千萬家庭的收入總和。攤開台灣的數字，大前研一斷言：「台灣已經出現日本當初的徵兆，成為M型社會！」

證據一，從一九八○年到去年，台灣依照個人可支配所得五等份分析，最窮與最富的一群人，其財富的年複合成長率分別為七．○三％與七．一二％，但中間族群的財富，成長幅度卻僅六．五八％。

長期觀察台灣貧富差距現象的行政院政務委員林萬億解讀，這代表台灣中間的族群正在撕裂中，「他們未來的機會越來越少，如果不能向上走（成為上流社會），就是往下沉淪（成為下流社會）。」

證據二，台灣的痛苦指數（失業率加上物價指數），創下二十年來新高，達到六．四三。

證據三，去年，台灣的名目平均薪資年增率低於消費者物價年增率，這中間的落差代表的是，我們的加薪幅度趕不上物價的漲幅，也就是說，我們的荷包不斷縮水。

再根據主計處發布的最新統計，過去五年，台灣二十三個縣市中，高達十三個縣市，其家戶的每年可支配所得都是衰退的，例如雲林縣、澎湖縣分別減少一萬九千元與一萬六千元。

證據四，二○○八年，台灣將成為老年化國家，六十五歲以上的老年人口占總人口的八‧六％，超過聯合國標準。這個數據直指，台灣踏入M型社會大門後，就很難回頭。

因為，台灣將陷入老年少子化的困窘，手上握有鈔票的人大都是不愛花錢的高齡者，這會使整個社會的財富無法流動，原來的中產階級要賺錢翻身的機會也將變少。

反映在現實生活，每個人的痛苦感開始上升。根據衛生署的統計，自殺是去年十大死亡原因的第九名，台灣平均每天有十一個人自殺，看精神科門診的人越來越多，振興復健醫學中心精神醫學部主治醫師嚴烽彰說，「現在精神科變得很熱門，」他苦笑著，全球化的趨勢越演越烈，他的病患有增無減。

他剛見過一位銀行高階主管，在金控合併風潮下，眼見同事一個個被迫離開，卻不知道自己何時會被取代，這種危機意識壓得他喘不過氣來，最後，他躲在家裡，不敢去上班，被家人強迫來看診。

也有位在寵物店工作的年輕人，三十多歲，總覺得領的薪水永遠不夠，最後，他開始去幻想未來，刷卡從電視購物買了二十台筆記型電腦，說是以後創業要用的，但要怎麼做，他根本沒有計畫，還沒創業就成為卡奴。這種行為雖然看來令人啼笑皆非，但背後藏著更深的悲哀。



節流：
與其寄望政府解決問題　不如自我進行四大意識革命

我們該怎麼做？才能擺脫那永無終止的痛苦感？

意識革命一：別再相信過去的社會常識

大前研一開宗明義要大家拋棄過去的社會常識。以前，景氣不好，日子過得苦，政府就靠降息、提高貨幣供給來刺激經濟，但事實證明，不管是現在的日本或台灣，即使利率都陸續創下世界新低，但，現在是社會與消費心態的結構改變，這套方式並不適用。

「不要再把一切問題的解決都寄望政府，政府正是問題之所在。」大前研一認為，未來的政府，只會不斷製造更多的負債，企圖向人民徵收更多的稅收，來救助窮人，但這不能根本的解除所有人的痛苦。

因此，大前研一認為，所有人要自救，要忘記過去「只要靜靜的做，就會加薪、升遷」的價值觀，因為真實的未來，並非如此。

意識革命二：體認收支落差，學習自救

弔詭的是，很多人感覺到痛苦，卻沒有付諸任何行動，因為他們無法接受事實。

林萬億看過太多類似個案，他們雖有工作能力，經濟上卻非常困窘。通常這群人向下滑落時，會經歷四階段的心理，一、試圖掩飾；二、自我催眠未來會東山再起；三、發現做不到後，就會拒絕承認現實；四、最後把自己隔離在原有生活圈之外。

嚴烽彰舉一個病人為例，「本來他是個傳統產業的大老闆，生意失敗了。半年前他坐著賓士車來，其實那輛賓士已經被查封，他只是幫別人顧車，但是他捨不得過去的生活，想要有那個排場，他還是忍不住偶爾跑去高爾夫球場，好像一切都沒有發生過……」

林萬億觀察，「關鍵不在於變窮，」而是大家無法接受自己的收入降低，消費與社會生活圈卻仍停留在原來的位置，中間的落差，就是痛苦來源，這種痛苦又比原來的窮人更深。世新社會心理學助理教授徐富珍指出，這在心理學上稱為「認知失調」。



當台灣富者越富，台北市一個家庭可支配所得平均每月要到十萬元以上，才算是水準之上後，許多薪水還在三、四萬元上下游移的人，就出現這種失調的症狀。

徐富珍舉例，有人會告訴自己這種狀況沒問題，名牌照買、卡照刷，結果成為卡奴。更多人則會自我否定，認為自己失敗無能，永遠買不起自己想買的東西，挫折感越來越深。

但其實，人們有第三條路可以選擇。大前研一主張，別再拿過去的尺，來衡量現在的生活。「面對收入減少、負擔增加，生活者必須立刻改革自己的意識，重建自己的人生戰略。」

《窮得有品味》的作者亞歷山大（Alexander von Schonburg）也呼應此一說法，「變窮，就是優質管理的開始」。當你開始針對習以為常的生活方式做一番檢討時，你可以排出優先順序，知道什麼才是最重要的東西，放棄不必要的事物，最後，你可以既節儉，又贏回生活品質。

意識革命三：重新分配有限資源

大前研一就認為，「買房子、車子與投資小孩的教育經費，」這些過去大家認為人生最需要投資的三項事，其實根本沒有必要。

「為什麼大家這麼執著想買房子？這種執著的『購屋信仰』，其實就是人人都認為自己是社會的中堅階層此一意識下的產物。年輕時薪水低無所謂，大家總覺得，反正未來自然會加薪、會升職，就算日子會過得拮据些，在三十五歲至四十五歲的時候，都一定要編列房貸預算……」

但當你的薪水不再增加時，你還要幫自己背上這麼大的負擔嗎？其實，人要改變心態，只是一念之間。

三十年前，美國也出現所得兩極化，當時美國的消費者心態就產生很大變化，反正花錢也無法擁有車子，乾脆需要的時候再租就好了。事實上，養一輛車加上停車費與維修費用，假設每週才開一兩次，倒不如租車划算。這就跟美國現在很多公寓，都是共用洗衣機的道理相同。


《窮得有品味》一書指出，太多的消費，都是意識形態工業對我們洗腦的結果，比如說，旅行社告訴我們，旅行值得我們追求。但科學早就證明，度假會讓人變笨，如果度假三週，保證智商比出發前降低三％。

但這不代表你就不要旅行，不過，別接受休閒商人規畫的夢想，去找專屬於你自己，真正有辦法實現的夢想。如果旅遊只是走馬看花，那乾脆待在家裡。

大前研一也主張，與其投資金錢在小孩的教育上，不如投資時間。

根據主計處統計，即使再辛苦，台灣的家長每個月都會湊出平均四千元的教育費給孩子。但事實上，「把孩子的教育問題外包給老師是最糟糕的模式！」大前研一說，教導你小孩的老師，並沒有挫折與社會經驗，他們教導你小孩的價值觀，可能也很有問題，父母與其浪費金錢，倒不如投資時間在小孩身上，把自己當活教材，把社會的殘酷面告訴孩子，磨練他們的求生力。

而且父母辛苦的工作，存錢讓孩子去補習班，反而讓孩子成為外食一族，吃速食食物，健康變差，這些都是無形的成本，在我們重新規畫自己的損益表時，也應該把它盤算在內。

此刻的台灣，從台北、宜蘭、到台東，就有三個家庭嗅到這股氣氛，拋開傳統的中產階級社會意識，重建自己的人生戰略，興起「花小錢過快樂生活」的新運動。他們重新安排自己的生活，雖然收入打折，但平均每月支出也大幅降低二五％至六二％，幸福感卻比以前大幅提升三○％以上。

意識革命四：定位要清楚

個人要自救，企業也需要。當中產階級消失後，企業也必須擬定新的銷售戰略。未來，只有兩種客戶，一種是上層階級客戶，他們越來越有錢，也越來越奢華，若鎖定他們，你必須有能力走徹底的奢華路線。

而另一種，也是最大的市場，則是中低階層的客戶，他們的人數逐年暴增，面孔卻和過去的窮人截然不同，他們不吝惜多付一點價格，得到高品質、好感覺與貼心服務的產品，這就是所謂的「新奢華產品」：感覺上流階層、價格下流階層。

這是個既新且龐大的商機，卻也是個嚴酷的考驗，企業必須能夠利用最少的資源發揮最大的效率，從降低庫存、嚴控成本、活用IT設備、重新檢視物流體系的能力，才可能做到。

西班牙成衣品牌Zara，就是活用IT設備很好的例子。Zara被譽為時裝界的「戴爾電腦」，新產品從設計理念到成品上架僅需十天，每年可以提供一萬種以上的商品，客戶每年回購次數平均有十七次。這個品牌很少打折，因為它的產品充滿時尚設計感，但價格卻不高。

Zara有一套縝密的資訊系統，可以迅速串聯全球三千個門市，門市小姐把顧客的愛好與詢問度輸入後，總部可以第一時間判斷新產品趨勢，而立刻反應，不受歡迎的產品一週內立刻下架，以減少庫存。

反觀其他高級品牌，從設計到出貨時間長，商品的週轉率也不高，所以過期貨必須降價四成。而一般平價成衣，則採計畫性一次大量生產，無法跟上時尚，稍有品味的消費者也看不上眼。

「如果用對策略，這將是個贏家通吃的世界，」大前研一說。在M型社會，定位清楚「誰是你的客戶？」後，就成功了一半。

開創：
拋棄別人幫你設定的尺　重建自我價值觀，找自己的路

「經濟新浪潮來襲，每個人都可以是自己的改革者，」台大經濟系教授熊秉元也表示，我們或許無力改變大環境，卻有權利決定，自己是觀眾，還是演員。

九月二十九日，台中大坑，純黃的文心蘭在陽光下更耀眼。四十一位有著不同身分的白領族，聚集在此參加農委會推出的園丁計畫，包括多位科技新貴，而從事貿易的莫綠妮，是其中之一。

她說，這幾年供應商全都移往大陸，她的員工人數只剩下十年前的三分之一，營業額少了一半以上，但她不想跟著去大陸，「那裡陷阱太多，我計畫拿儲蓄去當農夫，重新開始。」站在一旁的林先生頻頻點頭，他在公家機關服務，薪水永遠趕不上物價，對未來，他充滿著無力感。

園丁計畫原本提供一個班級、四十個名額，卻出現三千多人爭搶名額的熱況，後來只好多開十七班。雖然在這五天的課程裡，學員們見識到農夫靠天吃飯的風險與辛苦，最後也不一定真的會成為農夫。但是最起碼，他們為自己種下希望的種子。

此外，「這三年來，尋求微型創業的人數是倍數成長，今年，還出現科技人或是中高階的白領，主動諮詢創業的可能。」居家與小型企業（SOHO）協會秘書長張庭庭說。今年，SOHO處理的諮詢案件高達兩千件以上。

大家都在找出路，每個人適合的方式也都不會一樣。大前研一說，最重要的是，「拋棄別人幫你設定的尺，重新建立自我價值觀。」當舊舞台謝幕，新舞臺已經升起，你，是否願意給自己再次站在鎂光燈下的機會？